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连续几个月来,成都楼市销售很不理想,楼市不可避免地从卖方市场进入了买方市场。在一个全新的楼市状况下,以前老套的营销手法已被开发商升级换代,在刚刚结束的春交会上记者发现,开发商的营销手法已悄然改变,一个全新的营销时代已经以本届春季房交会为起点悄然来临。
范围更广 营销半径扩大了
一年春秋两季房交会,历来是开发商促销,新盘亮相的好时机。与以往不同的是,大部分开发商把范围扩大了,把销售的目标对象放在了全省。不少企业把购房直通车开进了二级城市,把广告做向了二级城市,在开发商眼里,只有把眼光放得越宽,才能实现 化的销售。据统计,依托本报全省五个二级城市直通车的开通及10个城市“1+10城市购房《金典》”的宣传,本届房交会,从各地涌入的二级城市购房者达到数万人次,由于二级城市刚性需求相当明显,因此,从各大售楼部反馈回来的信息显示,二级城市购房者占了相当大的比重。
渠道为 行销已成新武器
由于楼市持续低迷,开发商开始千方百计地卖房子。于是在本届房交会上,开发商在充分利用各种渠道争夺购房,如现场大优惠、请外国美女助阵、不间断开通看房直通车等等。
在房交会现场,展场内外到处都是大学生模样的美眉,举着直通车提示牌来回招揽购房者。记者发现,70%以上的参展楼盘都组织了直通车,万科、蓝光、龙湖、中海等有多个楼盘同时销售的企业,每个项目都安排了直通车,充分挖掘各个渠道,为楼盘拉人气,强势利用媒体宣传,为项目宣传,成为本届房交会的又一显著特征。这种以渠道为 的行销已成为当前营销新武器。
理性回归 卖房才是 关键的
“一切为了卖房”。本届房交会,开发商开始理性回归,回归到卖房的本位上来,更加精美地做展位,在展位充分表达企业文化和理念,突出项目的本身 和靓点。