天下潜客是房天下AI大数据依托大平台日均用户行为，形成信息收集、画像分析、智能匹配、精准推送、高效管理于一体的大数据智能营销产品，能够根据开发企业项目定位和需求迅速找到精准的目标客群并实时推送给置业顾问，已成为开发商辅助营销不可替代的产品，更是得到置业顾问的好评。

奥园半岛one项目目前已通过房天下成交了4套房源，今天我们非常有幸的采访到了他们的明星置业顾问赖家威，一起来聊一聊他对于天下潜客产品以及置业的一些看法。

奥园半岛one明星置业顾问 赖家威

房天下：据了解，您近期通过房天下成交了一套总价约838万的下叠房源，能简单分享一下这次的成交经历吗?

赖家威：这个房子的客户，姓王，是在晚上我回家的路上，他通过房天下来电找到了我，然后我们加了一个微信交流，后来通过三次线下到访成交。

其实刚开始，客户只是想咨询购房资格问题，后来看了项目资料后觉得挺不错。就过来现场了解，次是一个人过来的，第二次是带上家人一起来看的，第三次看完以后就现场签约成交了，总的来说，房天下客户质量是比较高的。

房天下： 能简单介绍下您对开发云潜客产品的使用情况吗？对工作有没有带来什么样的变化和帮助？

赖家威：我认为使用获客软件是对我们来访量的一个增加，房天下的来电也好，潜客也好，对我们的客户群体来说都是一个增量，总体来讲，我认为房天下的客户群体还是比较优质的，从我在蔚蓝卡地亚（我在蔚蓝卡地亚也通过房天下成交过几套房源）开始使用到半岛，我认为房天下的客户群体比较优质、比较精准，从年龄段来讲，也是比较有实力的客户，可以作为种子客户来培养，房天下潜客软件还是非常好的。

房天下：您有什么使用心得和诀窍可以向其他置业顾问分享吗？

赖家威：其实房天下也有抢展位以及直播等，这些都是非常好的。比如我平时可能会发一些我们项目的动态以及视频、图片等增加项目的曝光量、增加展示的机会，还会每天去抢一抢楼盘详情页前三的展示位，以及做做直播和网友互动，这样在增加展示，增加曝光的同时，也就会有更多的客户来找到你，我个人的经验还是建议大家去多使用、多体验、多分享，像展示位和直播这些我认为还是很有效的。

房天下： 针对高端产品，你有什么样的销售经验与建议呢？

赖家威：奥园2017年进入成都后，目前基本以高端楼盘为主，包括蔚蓝卡地亚云墅、奥园半岛one以及奥园麓语one。针对高端产品来讲，可以这样说，我个人的销售经验是高端产品购房人群基本以改善群体为主，家里可能都有两三套房，因此针对高端客户群体来说，我认为还是要回归自己的生活本质、生活方式。

买这类房子的客户群体更注重地段以及邻居和圈层，本来购房资格已经比较稀缺，购房比较慎重，所以还是要买一个占据稀缺资源的地方，比如说像我们这样的别墅类产品。

此外，我认为买房还是要买在自己的生活圈以内，如果能刚刚好在自己的上班区域，比如说开车半之类能抵达公司的状态，还能享受好的环境，好的服务，我觉得这就是买房的一种选择，可以把这些非常实在的置业建议分享给客户，客户会结合自己的需求做出判断的。

最后，当然还是要多使用天下潜客，争取更多的展示机会和曝光，这样会有更多的客户来找到你，成交的机会也更大。

写在最后：

项目动态：奥园半岛one目前最后批次52套房源预计年底或明年即将入市，麓语one项目预计11月底售楼部开放，目前临时展厅设在半岛one售楼部，如有置业需求可前往参观及咨询。

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