初秋的9月，细雨蒙蒙。昨日下午，城东知名网红盘德商锦江天玺的精致会所里，一群四川房企的领路人正在围绕川商房企未来如何抱团发展，展开一场热烈而别开生面的讨论。

01  一次川派房企的亲密互动

这是一场四川本土房企之间难得而敞开心扉的思想交流。

在这场由成都市房地产开发企业协会主办的第四期“总汇来——川商房企投融合作恳谈闭门会”会员交流沙龙中，汇聚了众多四川本土房企的实力派代表人物。本次活动由成都房产开发协会会员单位成都德商置业全程赞助支持。同时，还特邀川商总会、中指研究院成都分院的代表进行业务交流。

成都市房地产开发企业协会会长、四川圣桦控股副董事长何理平，成都金房集团董事长、成都市房地产开发协会名誉会长王晓白，川商总会轮值秘书长、智创赋能中心金融资本总监廖晨妤，成都德商置业副总裁侯建光，蓝光集团城市公司总经理胡灵，阳光大地城市总经理罗信贤，优品道控股集团副总裁、优品道置地公司董事长覃渝，蓝润集团副总裁刘瑞光、蓝润地产投资管理中心总经理易斌、恒邦双林集团地产总裁李涛、同森集团董事长周子飞、合信置业总裁王华、龙腾集团总经理谢继明、中指研究院成都分院总经理黄雪、成都蓝凯文化总经理杨正波等嘉宾参加了本次沙龙活动交流。

本次沙龙活动的主题为“聚融·发展·共生”。在目前市场和政策面新形势下，对于很多房企来说，2020年的压力更大。但充足的项目储备和精准的战略布局，让许多川派房企成功破局。地产行业今天竞争态势愈加严峻，融合发展、抱团取暖，才能让川派房企在行业中呈现出更强大的力量。

能否从川商的发展历程和精神文化中汲取经验？能否也能像闽商、浙商那样抱团共谋发展？川派房企之间是否能够有更多深入合作的机会？

在这次近三个的沙龙交流活动中，各位参会嘉宾都从自己的亲身经历，自己所遭遇的挑战，自己对现实的思考等多角度出发，清晰地表达了自己观点并分享了许多行业的“干货”。

“总汇来”这次沙龙活动上闪现的思想碰撞火花和一条条高度凝炼的观点表达，让众多参会嘉宾意犹未尽，收获良多。

嘉宾们高度认可由成都市房地产开发企业协会举办的“总汇来”会员交流沙龙。许多嘉宾表示希望能够更多的参加协会主办的这类活动，在地产新时代下加强川派企业之间的融合共生，抱团做大做强，让自己的企业在相互合作中获得更好的发展。

02  为企业建立资源共享、开放合作的平台

成都市房地产开发企业协会会长何理平强调，协会作为主要服务于房企和行业发展的平台，目的就是实际解决一些企业发展的个性问题和行业共性问题，推动房企之间的合作，做单家房企不能做或不方便做的事。协会是企业之间的纽带，可以促进企业整体行动，形成合力，争取到更多的政策和社会各界的支持。

此次《总汇来》的主题是探讨川商房企的“聚融、发展、共生”，希望能为四川本土房企提供应对当下宏观经济变化的建议和思路。“理直气壮谈合作，聚精会神搞发展”，何理平表示协会希望在企业资源、人脉、朋友圈等方面尽可能地实现跨界整合，为房企逐步建立资源共享、开放合作的平台。

古往今来，四川经济发展主要以商业行为作为抓手，依靠天府之国这片土地上无数胸怀希望的人成就了地区经济的发展。这群肩负着四川经济发展重任的人，经历过千百年风雨的洗礼，依然屹立在经济市场之中。他们以勤劳实干的精神带领着四川经济冲出了一个又一个的关卡，以创新无畏的勇气一次又一次地打破旧规则，不断创造新的经济发展体系。

川商文化基因是多元而包容的，不管是码头文化，或者袍哥文化，亦或是抗日解放中的“川军精神”等等，都成为了企业在现代商业的搏击中的强大力量。

文化才有凝聚力，文化才是竞争力。本次“总汇来”沙龙活动意在用文化凝聚川商房企的内在灵魂，在此基础上广交朋友、谈合作、搞发展，赢得未来！

“总汇来”第四期会员交流沙龙精彩观点集锦

01  成都市房地产开发企业协会会长何理平：川企要加深交流，融合共生才能更强大

近年来，许多新派川企力量崛起，企业的品牌力、投资理念、管理模式给予了行业新的思路。但四川本土房企之间的交流还需要加强。尤其在业内盛传的地产融资3条红线的背景下，房企面临的融资压力、拿地压力会越来越大。能否经得起市场的考验、实现稳健发展，是每个房企当下最看重的问题。

在这样的背景下，成都市房地产开发企业协会想要为大家搭建一个平台，共同探讨相互间是否能把有限的资金、有限的资源和人脉真正整合起来，实现合作共赢。也希望大家在活动中能够获取更多的知识和信息，结交到更多的朋友。

不同的企业有自己特有的发展模式。有的房企专注产品力、品牌力，深耕一二线等多个重点城市，并以此拥有了很好的溢价能力，获得了较高的市场认可度；有的企业实行高周转、扩大规模，下沉到三四线城市，以较好的成本把控能力和城市运营能力，在产业链方面获得了好的利润空间。许多房企的样本都值得我们企业相互间交流学习。

房企之间的合作，每个企业在这个过程中都有自己的想法和思路。不管是开发理念、操盘理念、企业文化理念，房企只有多交流、多碰撞，才有更多合作的机会。

02  成都市房地产开发协会名誉会长王晓白：协会是为了切实帮助企业解决问题

在百年不遇的疫情、以及越来越严厉的调控政策下，房地产行业面临着巨大的挑战。但也有不少新派房企，在困难重重的大环境下，在激烈的市场竞争中，茁壮成长，爆发出巨大的潜力。成都房产开发协会的存在是为了切实帮助企业解决一些实际问题，促进企业之间的和谐发展、融合与交流。各个企业要相互学习、交换经验，才能共同度过难关，在地产这条路上走的更远。

03  川商总会轮值秘书长廖晨妤：川商要凝聚力量，寻找新机遇

成立川商总会的意义，是在于能够更好地服务川商，并促进城市的发展。政府也十分注重商会的发展。近几年，商会与多个区域政府保持联络和对接，希望能够帮助企业获取更多的资源和项目。

受到疫情影响，经济要重新调整，产业要实现转型升级。目前，川商的交流与合作还不够，一方面缺乏带头大哥，另一方面产业链的整合力度较缺乏。新的时代，川商也要有新的活法，需要大家共同抱团、整合产业，紧跟国家政策引导的方向，团结和凝聚企业力量，实现共同发展，共同去寻找新的机遇。

04 成都德商置业副总裁侯建光：深耕产品力，希望成为川企新派力量的代表

20多年来，成都房地产市场蓬勃发展，离不开企业的努力和推动。非常感谢成都房产开发协会这个平台，让大家聚集在一起。这样的交流、探讨意义重大。

1999年，德商集团成立，在地产行业已经探索了20多年了。拥有一个成熟的产品体系，让品牌无论落子哪座城市，都能拥有不容小觑的优势。而近几年的“天玺系”、“天骄系”等多元产品系，让德商这个近年快速在布局、专注高端的品牌也有了更多底气。

“天玺系”等多个产品成功的原因，是在深刻地了解成都城市的基础上，打造出成都高端人群所向往的生活方式。另一方面，德商也是希望在夯实产品的基础上，通过产品本身去凸显企业的价值。

每进到新的城市，德商会以产品力为基础，寻求有经验、有客群、有产品口碑的合作伙伴，共同在土地市场和合作模式上下功夫。德商希望在国家大力推动建设城市经济群的背景下，跟随国家战略一同发展，希望能够成为川派房企新派力量，代表四川走向。

05  中指院成都分院总经理黄雪：越来越多的川企成为新派力量

城市群是未来城市化发展的主体形态。中国城市群发展进入加速阶段，在成渝城市群发展的背景下，成渝等重点区域，是川企发展的主要战场，在未来也有很大的发展空间。

市场正在发生变化。过去几年，成都排行前十的地产企业多为外来房企，而现在四川的销售排行榜中，川企和外来房企各占据了半壁江山。越来越多的企业看到了成都市场的潜力，越来越多的川企成为新派力量。

06  蓝光集团城市公司总经理胡灵：希望未来能以多种方式合作

业内盛传的“三条红线”，让集团开始调整融资策略。在“稳字当头”的调控背景下，对于短期内快速扩张的企业而言，想要稳健发展是很困难的。企业在不断提高产品经营能力、优化成本，并与的企业做对标，希望未来能有更多机会，以多种方式和优质企业合作。

07   优品道控股集团副总裁覃渝：抱开放态度，希望获得更多交流

目前，房企抱团取暖、合作协作是一个大的趋势。优品道是以住宅开发起家的传统地产开发商，近几年在成都主要以商业项目开发为主，企业负债、杠杆比例相对较低，整体发展较稳健。优品道一直抱着开放的态度，希望未来能有好的机会，与业内同行合作优质项目。

08   阳光大地城市总经理罗信贤：希望川企也能有更多的性企业

阳光大地在去年进入地产百强，目前的年规模产值约200亿-300亿。企业采用“城镇包围城市的战略”，重点布局三四五线城市，这与许多品牌房企深耕一二线重点区域的战略截然不同。集团的负债率很低，在调控背景下，面临巨大的机遇。与蓝光、新希望等川企头牌相比，阳光大地还有一段路要走。未来企业做大的时候也需要合作共赢，希望集团能为川企发展贡献一份力量。

09  蓝润地产投资管理中心总经理易斌：寻找机会，与其他企业合作探索

2018年以后，蓝润重点深耕三四线城市，包括宜宾、南充、西昌和绵阳等，目前项目发展还不错。整个企业的项目发展目前是追求“小而精”，以多元化业务发展为主。集团一直抱着开放的心态，希望在合适的周期、合适的地块，与合适的伙伴共同开发项目。

10  恒邦双林集团地产总裁李涛：未来，合作共赢大势所趋

恒邦双林是一家算是非典型的房地产企业，主要以产业地产和文旅度假地产为主。目前，我们和许多品牌房企在三四线以及城市新区都有紧密的合作，项目的市场热度也不错。未来，合作共赢是大趋势，公司希望能与更多企业有合作机会。