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[摘要] 9月3日，明源云采购携手成渝各大地产开发商举办“2020中国房地产供应链大会”，现场100采购人和200位供应商高层齐聚，围绕地产供应链“创新供应链 聚焦新未来”这个主题进行探讨。
9月3日，明源云采购携手成渝各大地产开发商举办“2020中国房地产供应链大会”，现场100采购人和200位供应商高层齐聚，围绕地产供应链“创新供应链 聚焦新未来”这个主题进行探讨。
（图1 2020中国房地产供应链大会成都站现场）
◎重磅嘉宾出席，百强地产、区域名企、供方标杆齐聚。
四川明源云采购负责人 邹明峻、明源地产研究院资深顾问 赵润彦，来自新天府采购联盟、领地集团、圣桦集团、恒邦双林集团、万华集团、佳乐集团、邦泰集团、蓝润集团、东原集团、滨江地产集团、德商集团、恒邦天府集团、太行瑞宏、优筑集团、众恒房地产、百城投资、嘉祥地产、金为集团、万景集团、鑫洋置业、川航置业等30+家房企联盟组织以及开发商的100多位采购人莅临现场，以及来自海尔、贝朗等行业优质供应商的200位高层出席。
◎供应链研究专家、地产开发商、地产供应商三方齐聚，探讨采购优化新模式，研讨供应链管理实践，更有房企现场发布采购需求！
◎新天府采购联盟亮相大会，联盟愿景规划以及采购需求现场重磅发布。
◎同时大会还设置了供应商最为期待的环节——与30+家参会开发商面对面1对1洽谈！
◎另外，本次活动也得到了房天下、搜狐焦点、腾讯大成网、网易房产、百度房产等16家行业大牌媒体的全程报道。
（图2 四川明源云采购负责人 邹明峻致辞）
2020年开局艰难，地产行业也不例外，明源云采购今年以来一直在不断尝试新的连接形式，来全力帮助供需双方在线采购，共渡难关！在疫情严峻的三四月份，明源云采购创新性开辟线上供需对接会、明源云考察等形式，进行采购业务场景在线化的探索；另外，云采购还与国内的专业协会合作，开展联合考察，一键生成考察报告。在疫情可防可控后，明源云采购又推出了系列走进活动，如之前的供方高层走进云南开发商活动。
这些努力的背后，都不过是让地产供需双方的连接更简单，更高效。未来明源云采购将持续以创新、共赢的态度，打破供需双方的信息壁垒，为地产供应链提供赋能与服务！
一、
供应链革新
大咖齐论道
（图3 明源地产研究院资深顾问 赵润彦）
明源地产研究院资深顾问 赵润彦在大会上，从政策以及地产行业形势等基本面做了深度分析。此外，他认为目前地产行业正在面临五大方面的转变。一是行业进入横盘时代，以前是房价大涨拉动地价大涨，现在房价持平，而地价不一定降；二是行业由之前的高容错进入低容错时代；三是以前行业以规模为王，但现在更讲究精细化的管理，以管理制胜；四是行业以前每个项目都赚钱，现在更多要寻找整体的结构性机会；五是此前行业以住宅为王，但现在是产业为王，更关注综合产业的布局构建。
所以，在充满变局的当下，企业只拥抱变化，积极应对。在新的行业现状下，莫把红利当能力，莫把增长当成长已经成为基础共识。
聚焦到地产采购的变革，地产行业的采购管理正迎来3.0时代，也即供应链管理时代，通过供应链资源整合、供应商关系管理以及互联网+的创新技术手段等，采购正逐渐成为衔接整个地产价值链条前后、地产公司内控外连的价值中枢！
（图4）
（图5 圣桦集团运营成本中心招采总监 秦勤）
大会现场，圣桦集团运营成本中心招采总监 秦勤对新天府采购联盟进行了全面介绍。新天府采购联盟是由四川区域内本地知名房产与一线房产分子公司组成的联合采购组织，目前联盟包括邦泰集团、恒邦双林集团、合能集团、领地集团、朗基集团、佳乐集团、蓝光发展集团、蓝润集团、圣桦集团、神州天立集团、万华集团、正黄集团等组织成员。联盟成员之间无论大小，无论加入先后，都秉承平等、信任、贡献、民主的组织精神。
目前，新天府采购联盟已经搭建起统一的联采平台，针对联盟成员的战采需求形成联采规划，进行统一联采、供方管理、信息共享、数据沉淀、过程协同等系列工作。未来2-3年，新天府采购联盟还将搭建起完整的供应链管理协作平台，在供方管理、招标采购、合同管理、质量监测监督等层面实现全流程、全链条闭环的精细化管控，同时也还将加大探索供应链金融以及联盟成员外的增值服务等内容。
秦总还特别指出，新天府采购联盟是一个非营利性的专业化的阳光的招采组织，联盟秉承开放包容的态度，期待与优质的供应商进行合作，携手共赢！
“合作不仅仅只是合作本身，而是要通过合作构建共创、共担、共享的事业生态共同体”
（图6 恒邦双林集团 SRM负责人 陈滨）
恒邦双林集团 SRM负责人 陈滨在现场分享中提到：“我们坚定的认为，未来的竞争是企业集群之间的竞争，谁能形成健康、相互信任、合作共赢的生态企业集群，谁就占领了竞争的制高点。”
在此基础之上，陈滨先生进一步阐述了恒邦双林集团对于合作共赢的美好愿景，即合作不仅仅只是合作本身，而是要通过合作构建共创、共担、共享的事业生态共同体。
而优质的供方合作伙伴，就是恒邦双林集团事业生态共同体的重要部分，目前恒邦双林正在招募的有设计营销类、材设类、工程类、智慧社区、智能系统、学校、酒店专项类等品类，另外，工程类、材料设备类、设计咨询类近期都有招标项，等待优质的供方报名合作。
二、
房企产品价值塑造
优质供方纷纷“献计”
“小空间、大「工」程——不只适用工业化大规模生产，亦可符合消费者个性化需求”
（图7 贝朗（中国） 户型整装事业部总监 陈君）
近几年买房主体需求不断优化，房子不仅是居住空间，更是承载生活与家庭的精神空间。以卫浴空间为例，尽管空间很小，但在生活中的角色却至关重要：3、4平米的“小空间”可以成为演绎生活方式、提升感官体验的“大工程”。如果说之前消费者关注的还仅仅是“舒适”，那么今年开始，安全、舒适、干净、智能已经成为后疫情时期消费者最迫切的需求。
贝朗近几年在整体策略上，从原先对部品的研究转为对户型、对空间的理解。比如在卫浴空间上，贝朗顺应国家内装工业化的发展趋势，通过把用户需求和制造追求联动在一起，在产品上予以实现，推出了装配式浴室。
提及装配式浴室，业内并不陌生，但过往多用于快捷酒店、移动板房等相对低廉的使用场景。如今应用场景已经发生了重大的变革，除了安全洁净，消费者更加要求健康与防护。贝朗基于主流房型，联合国内户型优化企业，从25平米到160平米的房型都设置了自己的优质产品配备，并结合不同产品的诉求，契合了工艺、产品输出、场景和功能的多项配置。在用户群体划分上，也推出了分别针对老年群体的康养型产品、年轻群体的乐活型产品以及中产群体的享受型产品。真正从产品和落地方案层面实现“不只适用工业化大规模生产，亦可符合消费者个性化需求”。
与地产工程合作方面，交付和生产制造能力一直是优质供应商必备的合作基础。以当前与保利地产合作在建的项目为例，贝朗在交付时，依靠2个工人、4个就能完成整个卫生间的装备。
“全空间、全维度、全场景的空气生态解决方案，已经合作所有100强开发商”
（图8 海尔空气产业大客户副总经理 曲允瑞）
空调是什么，空调是六度，即温度、湿度、净度、氧度、静度及速度。而且空调三分靠产品，七分靠服务，大家看到的空调设备其实只是空调的三分之一，另外七分是由方案设计、安装施工、调试运行、维护保养等系统且技术含量高的隐蔽工程组成的。
海尔的中央空调通过全维度的精准设计，打造出舒适、无风、健康、有温度的性能，完美呈现空调的“六度”。另外，通过施工前、中、后的系列精细化管控，并为大客户打造差异化的服务模式，确保用户舒心体验空调安装以及使用全流程。
值得一提的是，海尔中央空调提供的空气生态解决方案，是全空间、全维度、全场景的生态解决方案，让每个人和物，在任何空间都能享受最适宜的空气环境。在商业、办公、家居等不同场景下，海尔能够分别提供全系列的智慧节能系统。
目前在节能健康生态市场，除了地产板块，海尔还在轨道交通、磁悬浮等多个领域引领市场，成为当之无愧的行业领航者。
在地产市场上，海尔已经与100强房企全部达成合作，其中包括恒大、金科、招商、荣盛等70余家的战略合作。此外，海尔在轨道交通领域的覆盖也处于领先地位，目前总共已开通43个城市、169条线，而海尔中央空调已经服务了32个城市的103条线，同时海尔也是中国轨道交通磁悬浮节能的领导者。在节能行业，海尔磁悬浮系列产品已经占据国内一半市场，份额排名全球。
三、媒体聚焦
地产专业媒体全程报道
本次活动得到了房天下、搜狐焦点、腾讯大成网、网易房产、百度房产等16家媒体的大力支持，并且媒体在现场也对贝朗、海尔中央空调等地产优质供应商进行了采访交流，了解他们对采购赋能以及行业趋势的精彩见解。
（图10 恒邦双林集团 SRM负责人 陈滨接受媒体采访）
“我们的业态涉及领域包括地产、文旅、商业、教育、酒店等，总体采购类别会分为工程类、材料设备类、设计咨询类及非工程大类，比如营销、商管、物业、行政等方面；目前主要采购的重点需求包括总包、内外装、园林景观、门窗、栏杆、消防、强弱电、土石方以及这些工程配套的勘察、设计、咨询、监理、材料设备供应等，还有营销商管的广告策划与设计、活动推广、美陈等等。
在采购管理方面，其实房地产和传统建筑行业一样，在EPCM（就是设计、采购、施工和管理）等方面都涉及到许多经营优化事项，首先：1）资源结构优化，优质资源集中度提升，是很重要的规划；2）减少招标数量及频次，提高招采效益度，对于降低管理成本，提高供应商活跃度起到积极作用；3）规模效应与风险分摊均衡考虑，是沉淀伙伴的重要推力；4）市场捕捉，降本增效、助力标准化，在设计端控制成本，也是需要提升的一个前提。目前我们积极规划并加大集采，提升集采覆盖率到较高水平，培育并沉淀了一批供应商，对经营业务起到了重要的支撑作用。
在与供应商合作层面，我想称呼我们的合作方为亲爱的伙伴——我们看重合作伙伴的资质、承接能力、公司规模、项目团队业绩、抢工能力、优化设计能力、安全质量状况、技术水平、配合度，甚至于垫款能力，他们看重的是我们的未来项目数量、区域分布、商务合作条件、付款方式，以及我们的专业帮扶能力。而恰恰，恒邦双林集团在这方面，发展的态势、业界的口碑都是非常好的，我们把合作伙伴也当作我们的客户，给予高度的尊重和充分的合作诚意，也使得我们长期以来积蓄了大量的总包、装饰、园林景观、门窗栏杆、土石方、设计、桩基、消防、强弱电等的单位，未来，我们还会继续扩大资源规模，并且注重合作的鲜活度。”
（图11 贝朗（中国）CMO总监 崔伟健接受媒体采访）
“卫浴洁具是终端业主接触体验的精装修部品之一，无论是成本还是质量对于开发商而言敏感度都极高。贝朗从2014年开始，紧跟国家精装修政策的脚步，深度联动地产工程市场，把工程市场作为下半场竞争的核心战略砝码。目前已与碧桂园、恒大、星河湾、荣盛发展、海伦堡、富力等一众大型房企达成深度合作。
得益于近几年贝朗在精装房工程市场的深耕，贝朗得以借大量房地产客户的规模优势，充分发挥生产优势。当标品规模扩大后，成本同样能够得到很好的控制，进而满足开发商对于卫浴集采的成本把控。
贝朗在2016年顺应装配式内装政策的宏观要求，推出了装配式浴室来契合内装工业化的趋势。我们通过这几年的研发，已经开始有瓷砖体系的交付，大大还原了消费者对家的需求。”
（图12 海尔空气产业大客户副总经理 曲允瑞接受媒体采访）
“资源互换、集成服务、定制方案已经成为大客户群体的核心诉求，而无论是资源生态链接、深度服务能力以及方案多样性和丰富性上，海尔都已遥遥领先行业，能够更好更快的提升房屋居住品质。
比如，在设计资源方面，海尔拥有不同行业完备的方案集成库，而且与1000+设计院资源、500+专家资源以及200+高校资源建立深度链接，形成一个资源共享生态，能够快速满足用户定制化需求，为用户提供全流程无缝隙的体验。
除了产品本身走在前沿外，海尔中央空调还升级了地产大客户服务。首先是场景精准设计，针对用户在不同场景应用下的不同需求点，提供了温度、湿度、氧度、洁净度、速度、静度等全维度的个性化设计方案。其次是精细化施工服务，施工标准的制定完全来源于海尔二十年、上万大型工程的实践，根据项目类型在细节施工上全程可视化管控。再次是服务资源上，海尔在拥有3000家网点，160家战略安装商；在管理团队上，海尔拥有10名一级建造师，60名专业项目经理，40名技术工程师。
最后一点就是精心服务，为了保障用户的健康呼吸，海尔中央空调联合专业消杀公司推出全空间消杀服务，从空调系统、设施物品、电梯楼梯间、室内空气等全场景进行了叠加消杀措施，涉及到每一个角落的空气安全。”
四、
直连开发商
供需面对面
嘉宾干货分享结束后，30+家开发商与80多家供应商进行一对一有序地深度交流和洽谈。值得一提的是，参加对接的开发商，在建项目多达50+个以上，体量总计约1000万平方米，可以说采购需求非常旺盛，双方在现场热烈交流，碰撞出合作的火花。
为了便于开发商更好的直观了解供应商产品，明源云采购特意在活动现场安排供应商展台展示区，并且组织邀请开发商现场逛展，双方面对面深入交流沟通！
经过深度对接，开发商与供应商均收获不错对接成果，对接入库率高达63.14%。
另外，接下来我们还将分别在珠海、杭州、广州、上海、青岛等地举办开发商与供应商的线下对接活动，感兴趣的欢迎关注“明源云采购”微信公众号，在菜单栏点击“供需对接会”了解详情。
图13
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