品质采购  增效赋能

2019中国房地产供应链大会-成都站

100位采购人和200位供方高层齐聚

大咖齐聚，精彩连连

5月16日，明源云采购携手成渝各大地产开发商举办“2019中国房地产供应链大会”，现场100采购人和200位供应商高层齐聚，围绕地产供应链“品质采购、增效赋能”这个主题进行探讨。

2019年房地产供应链大会成都站现场

◎重磅嘉宾出席，百强地产、区域名企、供方标杆集聚。

成都明源云链总经理李昕悦，明源供应链研究院资深专家张鹏辉、领地集团、绿地集团西南事业部、远洋集团、新力地产、东原集团成都公司、旭辉公司、朗基集团等42家开发商100多位房企采购总莅临现场，以及万和、蓝卡、施彩乐、青岛海尔等行业优质企业的200位供应商高层出席。

◎供应链研究专家、地产开发商、地产供应商三方齐聚，探讨采购优化新模式，研讨供应链管理实践，更有房企现场发布年度采购需求！

◎同时大会还设置了供应商最为期待的环节——与42家参会开发商面对面1对1洽谈！

◎另外，本次活动也得到了腾讯房产、新浪家居、房天下、凤凰房产、四川新闻房产网等16家行业大牌媒体的全程报道。

成都明源云链总经理李昕悦致辞

供需双方信息的严重不对称是地产行业一直以来的痛点之一。截止目前，明源云采购我们已经链接上了2000+开发商和160000+的供应商，涵盖400个供方细分行业，助力双方高效直连！

随着房地产土地市场的回暖、精装商品房成趋势、成渝城市群的规划落地等，未来在成都市场上，供需双方都将大有可为。

一、

供应链如何实现创新转型？

行业专家、采购总、供方高层三方齐献计

明源供应链研究院资深专家  张鹏辉

——“供应链实践痛点解决有赖于思维模式的转变和技术、管理的有效运用”

面对行业竞争激烈、客户诉求转变、以及政策各种政策频出，房地产企业如何打造地产智慧供应链？构建企业竞争护城河？明源供应链研究院资深专家张鹏辉认为，目前地产供应链实践存在以下几大痛点：

➣链条割裂严重：供应链上下游信息不联动，整体协作效率低、交易成本高。

➣大量手工作业：信息不透明、数据未联通，普遍存在信息流慢过物流的问题。

➣合作关系松散：大量单项目低频率合作，寻源、招标耗费了巨大人力物力。

要解决这些痛点，首先就得实现供应链方面五个思维模式的转变。一是要把线下作业更多地搬到线上来，实现采购业务数字化、场景在线化；二是从原来项目采购为主，到现在通过战略合作、集中采购等方式，以规模化采购来降低成本；三是从原来只关注招标采购过程，到现在关注全供应链，包括材料公司、供应链金融等；四是从原来关注内部的管控，到现在生态链上下游之间的内外互联；五是从原来的经验决策，到现在借助大数据、云计算等技术，实现数据赋能。

 朗基集团合约总监 许红

——“持续推进战采集采，深度合作优质供方并参与到供方产品开发和工艺研发过程中，落地市场新技术”

目前，除川渝外，朗基集团的开发业务已布局西安及粤港澳大湾区，形成四大区域公司。朗基集团每年新增15-25个储备项目，在建面积300万方，储备面积200万方。

在谈及如何提高产值审核、认质认价效率，优化付款流程这一招采痛点时，许总表示使用明源移动协同系统进行产值线上申报，实时审批，区域认质、认价工作控制在1个月内完成，并由集团成本条进行每月考核，对流程审批效率进行考核，单人次8内进行审批。

在对供需双方关系的培养与建立上，朗基将建立供应商的培育体系，通过直接的资金支持、多项目份额的分配以及绿色付款通道等方式，培育的合作伙伴，突破传统甲乙方关系，实现相互支撑的战略合作关系。

房企扩规模、高周转下的当下，朗基也明确了自身的招采应对措施，主要有：

➣联合领地、合能、正黄等川企组成川企联盟，通过房企联合采购，寻找更为优质的适配供方。

➣实行二八八二战略，即采购比例实行邀标占20%，战采集采和定向议标占80%的比例分配。80%的采购通过项目合同确立，20%通过战略、优良供方承接。

➣持续推进战采、集采实施，达到以量换价的目的。

➣邀请优质的合作单位进行深层次的合作，参与到产品开发和工艺研发过程中，落地市场新技术。

万和华西区工程销售总监  赵雷

——“掌握客户的个性化需求，并提供柔性化定制。精简公司审批流程，确保质量的同时，跟得上工期”

房企精装修交付已成热门趋势，而且近两年，地产50强的精装修项目里，精装厨电和热水器的占比都高达60%以上，非50强比例还有很大上升空间。

在精装大趋势以及房企追求高质量发展的当下，万和可以掌握客户的个性化需求，并提供柔性化定制。

比如，万和会组织地产高层与工厂事业部搞专题沙龙活动，就是为了快速的满足个性化需求。赵总举例说到，朗基天汇项目，从需求到量产，我们只用了15天时间。正因为这些努力，朗基已邀请万和参加集采。

第二，万和今年的公司审批决策已经缩短环节，能够快速应对地产商高度标准化和高周转的目标，确保质量的同时，跟得上工期！

蓝卡科技副总裁  李晓华

——“核心技术自主研发，通过算法、AI赋能地产行业发展”

停车管理系统经历过卡时代、现金时代，现在正在向无人停车时代迈进，而无人化有着显而易见的运营成本优势。那么无人停车能为我们带来什么？

节省成本。李总在现场以福建海峡体育中心停车场举例，相比人工时代，最终每年无人停车能节省成本近100万。

设备简单。LCD高速车牌识别道闸扫码付一体机，具有连续高清车牌识别、运动目标检测、车牌焦点曝光、最快0.6秒抬杆等多重功能。

运营账目明晰。管理者可随时远程查看停车场运营情况，可与微信/支付宝/银联等多平台对接，后台账目明晰。

集团管理优势。对于需要管理多场库的集团来说，通过集团版软件和数据展示面板即可了解多个停车场的车位资源占用情况、实时的进出流水等信息，一目了然。

二、

开发商分享喜欢合作的供方画像

年度采购需求重磅发布

西南绿地合约管理中心成都区域合约总监  宋金龙

从3城到11城，绿地西南事业部在成渝的极速扩张，决定了其旺盛的采购需求。今年，绿地控股的预计开工面积达1200万平方米，其中新增面积465万平方米。

合则强，孤则弱。绿地在会上表示，更愿意选择注重产品及服务品质、项目进度有保障、能够帮助房企实现成本优化以及能够进行资源共享的供方建立长期共赢的合作关系。

绿地西南区域事业部发布年度采购需求

东原集团成都公司招标采购高级经理  付兴洪

东原集团深耕一二线城市，精选核心区位，是一家以地产开发、商业开发、物业服务为核心业务的大型综合企业，位列中国房企Top45，凭借童梦童享、原·聚场等社区运营标杆产品，奠定社区运营领导者地位。

本次大会我们邀请到东原集团成都公司出席，并发布他们的年度采购需求。在发布采购需求之前，对于东原集团成都公司需要什么样的合作伙伴这个问题，东原集团成都公司招标采购高级经理付兴洪也给出了他们爱合作的供方画像。

东原集团成都公司合作供方画像

✦20强房企合作供方 

✦较强的资金、技术实力，履约能力强

✦注重产品、工程品质，全力打造高品质工程

✦进取、敏税的管理团队

✦良好的企业信誉

✦具备一定成本竞争力

东原集团成都公司年度采购需求发布

三、

媒体聚焦

18家地产专业媒体全程报道

本次活动得到了腾讯房产、房天下、凤凰房产、新浪家居、四川新闻房产网等18家媒体的大力支持，并且媒体在现场也对朗基集团、万和、蓝卡、施彩等房企和供方进行了采访交流，了解他们对采购赋能以及行业趋势的精彩见解。

朗基地产集团合约总监许红接受采访

“在选择供应商的时候，朗基更愿意选择合作意愿度高的中型企业来合作，而不是选择规模很大或者跟许多标杆房企合作的供方，不会出现店大欺客的现象。因为那些大型供方很多时候会优先供货大房企，而对我们的需求有所忽略。

在谈及精装交付趋势时，许总说精装修是未来房企的关键核心竞争力，也是很多房企可以弯道超车的地方，而朗基也致力于打造自身的精装修品牌，希望达到客户会因为朗基的装修买房子的目标。我们会引入像金螳螂这样的装饰装修公司，而且朗基有专门精装公司制定精装修标准，而且质量工程管理体系严苛把握，并根据客户敏感点来进行精装设计。”

施彩营销总监祁文接受采访

“作为房企合作供方，一旦签约，施彩就会成立由运营总经理负责的项目工作小组，针对性地与各项目进行落地对接，开展360度全方位服务。如：现场样板样料测试、施工技术交底、供货进度计划、样品送检、进度上报、回访、阶段性工程验收及竣工结算等全程服务。

施彩公司还结合多年项目合作经验，针对客户实际需求，为客户提供定制化服务，包括产品配方定制化、施工工艺定制化、服务方式定制化等各类综合涂装定制化解决方案。”

万和华西区工程营销总监赵雷接受采访

“厨电行业在享受十年地产红利后，开始进入深度调整期，万和华西区工程营销总监赵雷在接受媒体采访时表示，厨电是充分竞争行业，房地产受国家宏观调控，整体行业下行，去年万和逆势增长6%，是消费者回归理性，青睐高性价比产品的一种表现。

除了消费回归理性，赵总还谈到行业内销售前置趋势明显。房地产进入寡头时代，他们整合供应链的能力很强，通过拎包入住、电商平台等形式将销售前移，厂家必须搭建专业化团队迎合这些小趋势。”

蓝卡科技副总裁李晓华接受采访

“行业的主要核心痛点还是个性化开发工作多，不论是城市级，还是集团级用户的个性化需求都多。

蓝卡已经做了十多年的停车场系统，但现在每年还是在做几百个个性化定制，一年十余次的标准版升级迭代。而且蓝卡坚持核心技术由自己来开发，包括过去的车牌识别算法，现在的AI识别算法；线下服务系统，云服务系统；而硬件方面也是从里到外处处彰显着蓝卡基因，大家一看就知道这是蓝卡的产品。”

四、

直连开发商

供需合作洽谈+开发商逛展体验

嘉宾干货分享结束后，40家开发商与80多家供应商进行一对一有序地深度交流和洽谈。值得一提的是，参加对接40家开发商，在建项目多达90个以上，体量总计近1200万平方米，可以说采购需求非常旺盛，双方在现场热烈交流，碰撞出合作的火花。

供需双方火热洽谈现场 

为了便于开发商更好的直观了解供应商产品，明源云采购特意在活动现场搭建供应商展台，并且组织邀请开发商现场逛展，双方面对面深入交流沟通！

 开发商在展台现场与供应商交流