2008年10月4日，保利地产在成都的 个项目保利·公园198正式发售，并迅速成为成都楼市关注度 的城市运营项目，不仅仅为城北 居住提供了丰富的产品线，同时也为城北打造了包括 体育、休闲、商务、 配套。

2009年，保利·公园198单盘销售面积和销售金额均取得全城第二名的成绩。加上2009年在成都完成了丰富的土地储备，行业开始高度关注保利地产动向。

2010年，保利地产八盘齐开，城市综合体、城市地标、区域 、大型休闲度假区、 城市华宅、城市别墅等全产品线集中落地成都，保利成都 个项目亮相两年之后，宣布实现单年销售金额80亿元的成绩，成为成都楼市新的 。同时也成为保利地产销售金额 的区域公司。

支撑保利地产如此快速扩张速度的究竟是什么？保利地产异军突起为行业带来哪些新的思考？保利现象背后为城市带来哪些影响？本期成都商报楼市会客厅邀请业界人士，从城市、行业、市场角度，解析2010年年度话题“保利现象”。

极强的目标感 三年成就 （小）

记者：保利能够在短短三年时间内取得现在的市场地位，主要原因是什么？

朱亚：我认为主要由三点。首先，保利地产具有军工企业的血统，这种企业气质，决定了保利地产具有极强的目标感。打个比方，保利更多的时间成本用到了执行过程，而不是决策过程。比如一般的企业可能在决策一个项目时，会耗费大量时间，可能一半的时间都在纠缠于决策，但保利可能只用10%的时间用于决策，90%的时间都在做执行。保利地产 清楚决策一个项目的主要衡量标准，只要能够在城市需求、企业需求、市场需求三方面寻找到 结合点，保利就能够做到瞬间决策，然后高效执行，这是绝大多数房企难以比拟的 之一。

其次，保利的企业原则 清楚。保利 清楚企业 真实的使命，就是为市场提供 合适的商品，而不是慢慢地搞“科研”。行业会发现，保利的每个项目都 适合所在的土地，而且都具有一定的城市功能。这是保利每个项目都能够取得快 售的重要原因，很多房企开发房地产，可能会满足业主满意率，但很难有非业主的认可度。

第三，保利作为一家央企，对利润的判断有自己独立的理解力。保利不是通过守着一个项目或者一块土地“熬出”利润 化，而是在这个阶段通过利润分享于市场，获得足够的话语权。就像打仗一样，很多开发商纠缠于一个目标，耗费大量兵力打扫战场，但保利属于规模化作战，战略意图 明确，所以保利不会贪婪于利润 化，同时也得到了市场认可。

对市场的前瞻判断 决定保利的步伐（小）

记者：庄总作为一个分管中原地产成都、重庆公司的老总，您作为一个外围人士，如何看待2010年成都保利崛起。

庄泽宝：我对保利地产了解不多，但作为2010年成都的销售 企业，多少会从行业角度进行一些分析。从行业的角度看，保利地产在成都，体现出了比其他房地产企业对市场更强的判断力。这是保利地产能够比其他品牌房企走得更远的原因之一吧。比如2008年、2009年市场走势起伏期间，绝大多数企业都在调整扩张战略，2009年底在宏观调控风声之下，很多企业停止了拿地步伐，但保利地产却按照自己的节奏，在土地市场、销售市场乘势发力。从某种程度上讲，无论是出于资源 ，还是企业发展理念原因，保利地产在过去三年对成都市场的发展判断，比多数企业显得高明。多数企业在犹豫时，保利在坚定地前行。这一点成就了保利地产快速占有市场份额。

对城市和市场的理解 决定保利发展速度（小）

记者:从保利所开发的项目，能否看出保利模式的 之处？

郭漫舸：成都不乏规模性的大型项目，但很多开发商根本不知道这些项目的定位，也不知道该去怎么开发和操作。保利其实是思考清楚了每个项目的定位和城市价值。举个例子，保利·公园198这片土地如果换成是其他开发商，可能就不会有现在的格局，不会有如此强大的城市功能配套出现。很多开发商的眼界更多是对话购房者，想的是如何卖房赚钱，但这种思维可能具有较大局限性。保利地产在考虑每一个项目时，都不是去思考如何借助已有的城市资源，通过透支城市资源获取价值，而是思考如何为区域或城市创造资源，通过这种新型的城市资源价值，提升自身物业的价值。而这种思维更能够让保利地产开发的物业具有更高 度，更高影响力，也有更强的价值支撑。这是城市、行业、购房者能够认可保利地产的原因，也是保利地产能够快速适应成都，快速崛起的原因。

2010成都保利现象带来的行业影响（小）

记者：75亿元的年度销售金额，或许只是反应保利在成都取得成就的一个侧面。透过保利三年称 这一现象，行业可能会有哪些变化？

朱亚：可能主要体现在两点， 是保利地产的扩张模式，保利在成都体现出了速度与沉稳兼具的气质，这可能与保利地产多元化获取土地的方式有关，除了招拍挂之外，保利地产同时也通过对话城市，通过打造城市资源的方式获取土地，这种方式值得很多品牌房企思考。第二，保利现象带来的 影响在于，保利通过鉴定的发展步伐，为所在城市的房地产消费需求，带来了足够信心，这种信心甚至已经超越了市场环境的变化。

庄泽宝：从行业角度看，保利现象可能让更多的品牌房企重新认识成都楼市的空间，重新定位成都楼市在集团战略中的地位。这些企业可能会在未来两年提高成都楼市的竞争水平。